这年来，关于水性三防漆厂家的各种声音越来越多，越来越杂。其中有一种声音听起来似乎有理有据，而实际上却是夸夸其谈，那就是干掉线下的中间商。

近年来有些线下厂家也尝试直接卖产品，事实上这种模式很难做到。主要的原因之一：就是如果在重要市场展开，这会极大增加厂家的营销费用和管理难度。

鼓吹干掉线下中间商的重要理论依据之一：就是电商的崛起，而某些电商也不断放出各种口风，他们并不像厂家一样赚取高额利润而是选择薄利多销，这样水性三防漆厂家就很难生存，所谓互联网就是要把线下线上结合起来，才是一套完整的互联网。

厂家要做好区域市场，很难离开中间商。其中第一点，厂家很难招大量优质的销售员。考虑到前期投入、管理难度、人员的来源等各种因素，直接利用厂家来做终端，这是许多厂家最好的选择；

第二点中间商是不可能消失的。但是， 这并不意味着现有的渠道不会改变，也不是说现在的这些厂家就一定能应对未来的竞争。

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