价格手段虽然高效，但容易产生依赖，价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。水性三防漆厂家对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就容易影响产品的品质。最后会发现，要是动价钱的话就是把水性三防漆厂家往悬崖边上推。

营销的灵魂，就是如何卖出产品的价值，卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价，因为这是最简单有效。同时副作用也特别明显。所以把产品卖出溢价，还要让客户感觉到实用性，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。

先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。

卖价格就是通过一系列的活动，让客户觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。什么活动能向客户证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。营销与销售的反差，很多人讲不清楚。

价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

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